Il metodo AFB

Quanto vale la tua azienda è una domanda che sembra semplice finché non serve una risposta che regga davanti a qualcuno: un socio che entra o esce, una banca, un compratore, un giudice, il fisco.

Non esiste un numero solo. Esistono metodi diversi — patrimoniale, reddituale, finanziario, dei multipli di mercato — e il valore cambia a seconda di quale si usa e del perché lo si sta calcolando. Il nostro lavoro è scegliere il metodo giusto per il tuo caso, applicarlo con rigore e — soprattutto — costruire una valutazione che sappia difendere le proprie conclusioni, perché una valutazione serve proprio quando qualcuno ha interesse a contestarla.

La firma di un Commercialista e Revisore Legale non è un dettaglio formale: è ciò che rende la perizia opponibile a una controparte, credibile per un istituto, utilizzabile in una trattativa o in un procedimento.

Un'operazione straordinaria — la cessione dell'azienda, l'acquisizione di un concorrente, l'ingresso di un socio, una fusione — è uno di quei momenti in cui si decide il valore di anni di lavoro in poche settimane di trattativa. Ed è anche il momento in cui gli errori costano di più, perché quasi sempre sono irreversibili.

Ti affianchiamo lungo tutto il percorso: la valutazione di partenza, la due diligence — cioè l'esame che mette a nudo i numeri veri dell'azienda, i tuoi o quelli di chi vuoi comprare — la costruzione dell'operazione nella forma più efficiente, la trattativa e la fase successiva alla firma. L'obiettivo è uno: che dopo la stretta di mano non emergano sorprese, perché le abbiamo già trovate noi prima.

È un lavoro che nessuno fa da solo. La nostra competenza economico-finanziaria si unisce a quella legale e fiscale della Rete Impresa Protetta, così hai un unico interlocutore che coordina, invece di dover tenere insieme tu tre professionisti che non si parlano.

La composizione negoziata è lo strumento che il Codice della crisi mette a disposizione dell'imprenditore che vede arrivare la difficoltà e vuole affrontarla prima che diventi irreversibile. È una procedura riservata e volontaria: non è il fallimento, non è il tribunale, e soprattutto non ti toglie il controllo dell'azienda — la gestione resta tua, affiancata da un esperto indipendente che facilita il dialogo con banche e creditori.

Il momento in cui si attiva fa tutta la differenza. Chi arriva presto ha margine per trattare, sospendere le azioni dei creditori, ristrutturare il debito e salvare la continuità. Chi arriva tardi trova le stesse porte, ma chiuse.

Qui la nostra esperienza è specifica e documentata. Enrico Pappalardo è Commercialista, Revisore Legale e Gestore della Crisi: ha vissuto le difficoltà d'impresa da entrambi i lati — come curatore, quando ormai era troppo tardi, e come consulente, quando si può ancora cambiare rotta. È esattamente la prospettiva che serve per capire, con onestà, se un risanamento è perseguibile e come costruirlo.

Ti aiutiamo a fare il test di ragionevole perseguibilità del risanamento, a preparare il piano e i numeri che lo sostengono, e ad affrontare il tavolo con i creditori con un dossier che regge. Perché anche in questa procedura vale la regola di sempre: alla banca e all'esperto non basta la buona volontà, serve un piano credibile.